登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
售电公司零售侧详解
(来源:微信公众号“电力行业观察”ID:EnergyData 作者:赵呵呵@zhihu)
1. 组成
售电公司零售侧有啥组成?从业务线来看,是客户经理,财务,交易团队和领导。客户经理负责跑量,交易团队负责定价,领导负责审批,财务负责结算。
从目前广州的实际情况来看,90%以上的私人售电公司没有交易团队,纯靠与客户的深度绑定,在目前的长协,月度交易下还可以,但是过渡到现货市场后,会因能力不足被淘汰,so sad。
大型发售一体化的公司就要正规很多了,以上业务线都有,而且集团化运作,客户资源那是相当多。尽管如此,还是有很多发售一体化的售电公司亏成狗,究其原因是国企管理制度的问题,不细究了,只能说供给侧改革加油。也是因为他们,让我对所谓的发售一体化的避险优势持保留态度。
2. 业务逻辑
我个人对财务不是很熟悉,所以在这里我会把客户线,交易线和领导线的零售侧业务串起来。
首先大家请先看下我的上一篇文章,里面详细阐述了客户营销的重要性。
那么围绕在客户营销,我们就会开始构建零售侧业务逻辑了。
客户管理,售电公司的客户资源来源五彩缤纷,这里按下不表,那有了足够的资源量怎么分配?传统的粗放式,完全看领导,但目前的精细化管理下,有必要根据客户经理画像功能分配客户资源,具体怎么做自己查资料,主要围绕在客户经理对各地区,各客户类型的谈单成交率以及对应收益上。
渠道管理,售电公司有很多中间商,这个是很正常的,渠道怎么管理?这里我暂时没研究出科学的方法,所以还是先由领导拍板吧。
套餐定价,客户经理搞定了客户意向,就要开始落到交易团队套餐市场定价上了(这里假定交易团队掌握有财务信息),目前是针对不同用电量客户设计不同套餐。小用户不具备谈单条件,只能选择几种固定套餐,具体多大算小用户,套餐价格怎么与批发市场购电预期,公司盈利期望,市场风险损失结合,那就看交易团队怎么算了,毕竟这件事很昂贵。大用户因为用电量大,他就有了和售电公司讨价的余地,这里的运作方式是加强crm审批管理,客户经理与用户面谈,交易团队提出理想套餐模式,领导负责提意见与审批,最后形成大用户单独的价格。
审批,审批业务流需要与每家公司的实际情况相适应,理想下,钉钉做的通用模板挺好的了。
合同管理,这里对信息化来说是个蛋疼的事,因为套餐类型太tm多,不能保证系统可以生成每种套餐对应的合同,并且合同还符合法律严谨性。所以这里我建议法律服务(自有或外包)要加强这里的管理,当然,最后实现自动化是最好的了。
结算管理,你们公司自己去规定财务吧,我也不懂。
3. 未来
现在现货市场快了,对售电公司零售侧,批发侧管理的要求那是相当高了,大家想挣钱,我认为还是要把公司正规化,谋求稳定发展。
售电公司批发侧详解
1. 组成
在上一节详细介绍了零售侧业务线组成,在批发侧就简单了,交易人员加领导。
2. 业务
目前的月度长协和年度竞争里面,领导扮演的角色很重要,打听发电企业报价底线,喝酒求发电企业提前沟通全靠他们,交易人员作用不突出。但过渡到现货市场后,情况将发生逆转,因为你tm每天要报负荷预测上去啊,领导做不了这件事,但是交易人员要做这件事。
好了,我把现货交易分解为日前交易和中长期。日前交易报量,按照目前月度的做法,给用户发问卷,然后拿着用户数据在搞一搞,这种对现货交易就失效了,因此,交易人员必须具备短期负荷预测能力。按照我的经验,这里的做法应该和零售侧结合,给用户定套餐的时候就要考虑用户的负荷特性,根据风险损失定价,在日前报量过程中,根据负荷特性分析,将用户聚类,每一类采用特定的预测方法,最后实现总和。
至于中长期呢,考虑到目前规则的sb性,中长期价格与日前节点电价不对标,售电公司只有自求多福,靠领导喝酒送礼,能多拿点电是一点电了,这里按下不表,懂得都懂。
3. 未来
从目前的规则来看,独立售电公司在批发侧还真没什么未来,发售一体化售电公司现在依靠sb规则得到了政策优势,考虑他们的体量,这个也很正常。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
北极星售电网获悉,重庆电力交易中心发布售电公司注册公示(2024年第五批),详情如下:各市场主体:按照《国家发展改革委国家能源局关于印发售电公司管理办法的通知》(发改体改规〔2021〕1595号)等文件精神,重庆电力交易中心有限公司受理重庆帕瓦电力安装工程有限公司、云能时代科技有限公司,共2
北极星售电网获悉,近日,宁夏电力交易中心发布关于对售电公司注销公示结果的公告,详情如下:
北极星售电网获悉,近日,江苏电力交易中心发布关于公示壳牌能源(中国)有限公司等2家注销市场注册的公告。详情如下:
北极星售电网获悉,辽宁电力交易中心发布关于公示第二十三批受理注册售电公司的公告,详情如下:
北极星售电网获悉,近日,广东省能源局发布关于售电公司退出广东电力市场的公示,共71家拟退市的售电公司。详情如下:广东省能源局关于售电公司退出广东电力市场的公示广东电力交易中心按照《国家发展改革委国家能源局关于印发售电公司管理办法的通知》(发改体改规〔2021〕1595号)要求,组织开展售电公
一季度以来,东北公司大连开热分公司共计签订46份电力市场化售电代理协议,累计协议电量7.8462亿千瓦时,经辽宁省国网公司审核,成功与电力用户捆绑、备案并参与辽宁省交易中心组织的电力市场化中长期交易,该公司以“满格”工作状态多维发力开启冲刺模式,蓄力造势跑好开局“第一棒”,实现“开门红”
北极星售电网获悉,近日,河北电力交易中心发布售电公司复牌的公告(交易注册〔2024〕056号),恢复河北辰睿盛新能源科技有限公司参与河北南部电力市场交易资格。详情如下:河北电力交易中心关于发布售电公司复牌的公告交易注册〔2024〕056号2024年4月15日,河北辰睿盛新能源科技有限公司在河北电力交
4月17日,四川电力交易中心发布《关于第2024-8批售电公司注册信息的公示》。详情如下:
北极星售电网获悉,近日,陕西电力交易中心发布关于公示受理注册售电公司相关信息的公告,详情如下:
北极星售电网获悉,近日,青海电力交易中心发布关于省内注册售电公司2024年度信息披露工作限期整改的通知,详情如下:青海电力交易中心有限公司关于省内注册售电公司2024年度信息披露工作限期整改的通知
北极星售电网获悉,近日,宁夏电力交易中心发布关于公示受理注册的售电公司相关信息的公告,详情如下:关于公示受理注册的售电公司相关信息的公告
2024年4月18-19日,由北极星电力网、中关村华电能源电力产业联盟、山西新兴电力市场研究院联合主办的“2024年电力现货市场实务研讨会”在山西太原举办。行业同仁就我国统一电力市场建设、电力现货市场发展、绿电与绿证交易等话题进行了交流探讨。本次会议得到了山西省能源局、国网山西电力调度控制中心
近日,西北能源监管局应邀参加中国能源研究会组织开展的西北区域新型储能和电力跨省跨区交易课题调研,积极助力西北新能源高比例发展政策研究。西北能源监管局重点介绍了近年来电力市场监管工作开展情况和取得的成效、宁夏新型储能建设发展运营和电力跨省跨区交易情况,深入了解掌握相关电力企业存在的
北极星储能网获悉,2024年4月10日,山西能源监管办组织召开了山西电力辅助服务市场建设工作组会议,省发改委、省能源局、省电力公司有关同志参会。会议听取了清华大学研究团队、南瑞集团有限公司关于新型储能参与一次调频和二次调频技术可行性、运行控制策略分析及建议。国网山西省电力公司调控中心汇
为切实做好2024年迎峰度夏电力保障工作,进一步规范电力市场建设与市场监管,近日,福建能源监管办在福州组织召开2024年第一次电力调度交易与市场秩序厂网联席会议。福建能源监管办、福建省发改委、国网福建省电力公司、福建电力调控中心、福建电力交易中心、省级发电企业和独立发电企业有关代表参加本
近日,广东电力交易中心发布关于广东电力市场2024年5月交易有关安排的通知。详情如下:
PART.01本周市场综述市场供需趋势市场供需趋势,本周网供电量环比上周上涨5.7%;水电上网电量环比上周上涨25.2%;火电上网电量环比上涨0.2%;新能源上网电量环比上周下降3.4%;外购电量环比上周下降3.91%;留川电量环比上周下降1.2%;外送电量环比上周上升130.5%。综合来看,本周各项指标的趋势表现为
随着能源转型的深入进行,电力市场正成为推动储能行业发展的重要力量。2024年第一季度,国家和省级政策的密集出台,为储能行业的健康发展提供了强有力的政策支持和市场导向。本文将带您深入了解国家和省级层面的电力市场政策,探讨它们如何共同塑造储能行业的未来。图1:2024年Q1电力市场相关政策汇总
近日,华中能源监管局向华中辖区有关电力市场成员印发通知,就贯彻落实国家能源局《电力市场信息披露基本规则》提出要求,以进一步加强和规范华中电力市场信息披露工作,提升市场信息的公开度。信息披露是电力市场交易的重要环节,是市场成员获取交易有关信息的重要渠道。华中能源监管局从信息披露实施
书接上回(电改导火索——二滩弃水),《西部大开发决策回顾》一书中描述了关于“二滩弃水”与电力体制改革的关系:二滩水电站电送不出去,既有电网瓶颈的问题,也有电力体制上的原因。时任国家主席江泽民提出要想办法解决二滩电力送出问题,且必须对现行电力体制进行改革。(来源:微信公众号“售电星
近日,广西电力交易中心发布关于拟列入2024年(4月第2批)广西电力市场交易发电企业交易单元准入名单的公示,详情如下:关于拟列入2024年(4月第2批)广西电力市场交易发电企业交易单元准入名单的公示根据《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发〔2015〕9号)及其配套文件精神
北极星售电网获悉,近日,广东省能源局发布关于售电公司退出广东电力市场的公示,共71家拟退市的售电公司。详情如下:广东省能源局关于售电公司退出广东电力市场的公示广东电力交易中心按照《国家发展改革委国家能源局关于印发售电公司管理办法的通知》(发改体改规〔2021〕1595号)要求,组织开展售电公
2024年4月18-19日,由北极星电力网、中关村华电能源电力产业联盟、山西新兴电力市场研究院联合主办的“2024年电力现货市场实务研讨会”在山西太原举办。行业同仁就我国统一电力市场建设、电力现货市场发展、绿电与绿证交易等话题进行了交流探讨。本次会议得到了山西省能源局、国网山西电力调度控制中心
【我们将按照国家构建新型电力系统的相关精神,持续深化电力市场改革,围绕“完善市场机制、统一规则体系、扩大市场范围”的远景目标,从完善市场规则、健全调控机制、强化风险防范、严格市场监管、培育新型主体等方面着手,推动电力市场向更加成熟、更加稳定、更加开放方向发展。】——山西省能源局总
为深入分析总结南方(以广东起步)现货市场机制运行情况,更好地发挥现货价格引导源网荷储规划,推动新型电力系统建设,近日,南方能源监管局组织广东市场运营机构开展电力现货市场引导源网荷储规划专题研究。该专题研究针对典型负荷特性下各地区现货市场价格总体分布、电源布局和关键电网工程建设对现
4月9日,浙江启动电力现货市场第6次结算试运行工作,标志着该省电力现货结算试运行时隔两年半重新启动。2019年,在政府相关部门的主导下,国网浙江省电力有限公司组织开展了首次电力现货市场结算试运行。截至2021年12月,该公司累计开展5次现货结算试运行,为保障浙江电力现货市场未来长期稳定运行打好
科学合理设计新型电力系统建设路径是当前重大战略任务,电力体制机制建设是其重要内容,与技术创新、商业模式创新共同驱动新型电力系统发展。源网荷储多向协同、灵活互动、一体化运营是新型电力系统的坚强支撑,分布式电源、储能是重要的技术组成。当前,我国电力市场范围、规模逐步扩大,竞争成效不断
一图读懂|《浙江电力现货市场规则》
2024年2月23日,甘肃电力交易中心发布公告,电力用户可于当月27日起在D+3日滚动融合交易序列既能增持用电合同,也能减持用电合同,标志着电力用户正式步入“买”和“卖”双向交易的开端。同时,各交易时段限价由火电中长期上限价变为现货市场限价。(来源:微信公众号“兰木达电力现货”作者:李禹辰)
近年来,随着我国电力市场建设速度的加快,电力市场的交易品种逐渐走向多元化、精细化。在已经开展了现货运行及结算的市场中,这种多元化、精细化主要体现在中长期交易品种上。(来源:微信公众号“兰木达电力现货”作者:张盛恺)以山西市场为例,中长期交易品种包括年度、多月及月度的双边交易,年度
随着新能源渗透率快速发展,受天气因素影响,电力市场供需态势变化剧烈,电力现货价格也大幅波动,1天之中的96点分时价格(每个15分钟对应一个价格)可能上天入地(低的时候落地0或者-1毛/kWh的价格下限,高的时候到达1.5元/kWh及以上的价格上限),分时、分日、分月均价的分布特征也变化莫测。电力市
北极星售电网获悉,安徽电力交易中心发布关于征求对《安徽电力现货市场运营基本规则》及配套细则意见的函,包含安徽电力现货市场运营基本规则(结算试运行第4版)、安徽电力现货市场结算实施细则(结算试运行第4版)、安徽电力现货电能量市场交易实施细则(结算试运行第4版)、安徽电力现货市场信用管
电力现货市场作为全国统一电力市场体系的重要组成部分,已经进入“转正”与提速阶段。2023年,国家有关部门关于电力现货市场建设的文件密集出台,首个国家层面电力现货市场交易基本规则发布,明确各省区电力现货市场建设进度全国一盘棋加速推进电力现货市场。山西省、广东省电力现货市场从试运行状态转
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!