国家能源投资集团江苏公司月度集中竞价电量15.7亿千瓦时在区域发电集团中居领先位置-北极星售电网

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电量是发电企业的“口粮”和生命线，电力营销是此次打赢生产运营“百日会战”的前沿阵地。在集团公司“百日会战”的号角声中，江苏公司以电力营销为“龙头”，抱定不获全胜、决不收兵的必胜信念，聚焦目标、贴身紧逼，实现困境突围，一马当先夺得利用小时对标区域对标第一。截至6月20日，累计完成发电量211.4亿千瓦时，发电利用小时完成2389小时，牢牢锁定上半年利用小时在区域发电集团的领先地位。

洞察形势知己知彼不打无准备之仗

2019年以来，随着江苏区域能源结构调整的力度持续加大，电力市场竞争愈演愈烈。一季度全省用电负荷8220万千瓦，装机达到12736万千瓦，供求严重倒挂。全年区外来电达到1200亿，进一步加剧供求矛盾。今年，江苏省30万及以上燃煤机组取消基数电量计划，大机组全电量市场化时代已经到来，同时燃机、核电、风电、太阳能等非煤电源是保护对象，其发电量依然是计划电，并且发电比重持续加大。加之，该公司所属泰州电厂、宿迁电厂二次再热机组地处江北和苏北腹地，远离苏南负荷中心，在电力交易和电力调度中处于不利位置。内外叠加，对全部为煤电机组的企业来说，生存空间受到严重挤压。

机会总是留给有准备之人的。该公司积极响应集团的号召，将“百日会战”作为集团公司对江苏公司营销队伍战斗力、执行力、攻坚力的一次检阅，充分分析形势，结合自身长处和短板，编制了《江苏公司生产运营“百日会战”实施方案》，明确了“半年对标第一、全年目标实现”的电力营销目标，确定了“五个发力点”，由点到面、形成合力，全面打响电力营销会战。在协同作战上发力，利用集团公司在苏装机规模优势，发挥区域电力营销委员会作用协同应对市场；在成本优势上发力，利用集团公司一体化运营和江苏公司燃料成本控价优势，在发电权交易中争取主动权；在资产质量上发力，利用企业6台百万机组在电力交易和节能发电调度中优先的政策，抢占月度竞价份额；在服务质量上发力，以高质量服务赢得替代电量客户信赖，持续培育、巩固和发展客户资源，争取替代电量市场；在把握机遇上发力，利用先期创造的2019年长协电量达到上限的良好条件，加强沟通，开动脑筋进行早发、抢发电量。

多措并举主动出击在跑动中占领市场

紧跟政策动向，掌握策略主动。会战期间，该公司委派专人定期走访，加强与上级政府沟通，密切跟踪政策动态，寻求市场机遇。根据江苏省“十三五”后两年煤电行业淘汰落后产能的目标任务，将在2020年底前关停200万千瓦煤电落后产能。3月底，该公司了解到将有一批小煤电机组正式启动关停程序后，立即组织所属单位与关停电厂洽谈，共签订合同电量13.3亿千瓦时，争取到该批次关停机组的大部分电量。

铸炼交易硬功，确保市场份额。江苏当前的中长期电力交易主体众多，发电企业、售电公司和电力用户，围绕价格和电量展开深度博弈。该公司深刻把握交易规则，积极修炼自身“拼字绝”内功，在一级市场拼算法策略、在二级市场拼边际成本。会战期间，该公司根据经济走势、气候变化、节假日等因素预测区域发用电形势，在此基础上，综合交易中心的竞价信息、售电公司和大用户购电需求以及交易电量供需比，认真开展报价推演，测算成交情况。功夫不负有心人，共争取到月度集中竞价电量15.7亿千瓦时，在区域发电集团中居领先位置。同时，针对增量市场，该公司狠抓挂牌、摘牌的基本功，拿到3.4亿千瓦时，电量份额超过机组容量占比。

发挥成本优势，抢抓市场机遇。该公司充分发挥集团内部长协煤的优势，充分发挥百万机组规模优势和二次再热机组的能耗优势，在发电边际成本竞争中占据有利地位。会战期间，该公司紧紧抓住二季度用电负荷宽松的“时段性”、苏北地区高成本机组的“区域性”及关停煤电落后产能的“政策性”等对发电权替代和合同转让带来的市场机遇，全力争取替代交易电量。共争取外部发电权和合同转让电量28.4亿千瓦时，交易份额在区域领先。

加强调度沟通，优化运行方式。二季度春季时段是电网线路检修高峰，也是风电和太阳能等新能源发电高峰，燃煤发电机组出力受到制约。该公司营销、生产多专业协同，每日跟踪所在电网分区的运行状况，特别关注区外来电、新能源和燃机发电状况，寻找负荷空间，抓住发电机遇，及时与电网调度沟通，减少调停率、增加开机率、提高负荷率。会战期间，该公司实际发电量比调度计划高6.9亿千瓦时，在运机组平均负荷率达77%，高于会战前3个百分点。

强化两个细则，确保设备可靠。由于电力系统的特殊性，要求电源、电网、负荷时刻保持平衡，如发电设备发生非停非降，将面临“两个细则”考核，并失去早发抢发的机遇，从而影响到后期的竞价能力和发电空间。会战期间，该公司强化“两个细则”的内部管理，实施非计划停运生产、营销双重考核，严防非停、保障机组可靠性。会战期间，该公司13台机组未发生非停，为早发、抢发电量提供稳定的设备可靠性保障。

完善机制步调一致合力向胜利挺进

强化区域协同，发挥营销合力。通过集团公司区域电力营销委员会，充分发挥集团在江苏装机规模优势，积极开展区域协同营销。该公司与国华、龙源电力定期召开工作会议，协调区域电力交易和营销策略，开展内部电量替代和余缺互济。会战期间，该公司置换国华徐州电厂电量9.6亿千瓦时，有效缓解国华徐州电厂的经营压力，也有效增加所属单位的发电量，实现集团整体利益最大化。

深化对标管理，及时纠偏赶超。重点选取竞争力较强的区域发电企业为对标单位，全面深化利用小时对标。该公司拓展对标的频度、深度、广度，每日分100万、60万、33万三个容量等级与相应电厂开展对标。对调度计划、交易电量、长协进度、预调电量、运行负荷率等情况开展跟踪溯源，及时找出原因并制定赶超措施。会战期间，该公司发电利用小时一直稳居区域发电集团前两位。

分解下达指标，逐级落实责任。该公司“百日会战”实施方案中，将会战期间的发电量和利用小时对标目标分解到各个月份和各基层电厂；各基层电厂将会战指标分解到月、周、日，并落实到营销、运行、检修等相关部门和岗位。通过指标的逐级分解和落实到位，有效传递了目标压力、确保会战责任落到实处。

开展奖励激励，激发会战热情。为激发会战热情，该公司制订了《2019年“百日会战”目标分解及激励方案》，其中对电力营销工作中做出突出贡献的单位予以300万元专项奖励。各基层电厂也结合企业实际，细化出台机组负荷率排名等奖励制度。奖励激励制度的出台，充分调动了电力营销队伍投身会战的积极性。

行百里者半九十。该公司将齐心协力、团结奋战，瞄准目标、埋头苦干，打赢“百日会战”收官战，夯实全面完成年度目标任务的基础，为集团公司建设世界一流示范企业贡献力量，向建国70周年献礼！

原标题：聚焦目标迎难而上发电利用小时实现区域领先——记江苏公司电力营销“百日会战”

投稿与新闻线索：陈女士微信/手机：13693626116 邮箱：chenchen#bjxmail.com（请将#改成@）

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