登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
流量就是人气,有人气自然有业务、有价值。人气越高,业务、价值潜力就越大。
(来源:微信公众号“童虎TH” ID:heartsicker 作者:童虎)
一、互联网流量扩张与传统行业跑马圈地
1、大规模用户接入的关键是零边际成本
传统互联网信奉流量为王,所以各领域的互联网公司都在做流量竞赛,而最终的结果往往是市场上只有几个拥有巨大流量资源的头部企业存活,并且形成实质性的垄断。这是因为,传统互联网的流量边际成本几乎为零,所以流量接入没有太多限制,因而几乎可以面向全部用户进行扩张。
其实传统行业也存在跑马圈地行为,有点类似流量扩张,只不过传统行业的跑马圈地需要付出很高的成本,所以需要有相应的收入进行补偿,如果收入补偿不了支出,市场跑马圈地就会停止。OfO、摩拜等共享经济新型态的扩张与传统行业类似,所以在收入不足的情况下,哪怕初期具有资本的加持,规模扩张最终也难以为继。
2、打赢流量战争的核心是用户留存
在竞争性行业,通过各种策略跑马圈地虽然可以取得一定的效果,但用户流量的增长关键还在于要做好留存,所以这其实是一个持续性的过程。如果服务满意度不好,或者价格过高,用户就会流失。比如售电公司、运维公司即使第一年拿下了用户合同,如果服务不好、报价不合适,第二年照样留不住用户。不付钱的传统互联网业务更是如此,拉来不算本事,留住才是关键。
一方面能源互联网带有“互联网”三个字,另一方面BAT等传统互联网企业短时间内的迅速崛起及其商业模式的成功给社会带来极大冲击,给所有人都留下了深刻的印记。受此影响,综合能源服务企业都纷纷以“流量扩张”作为自己的重点任务。
由于各类企的战略定位不一样、资源实力不同、能源互联网认识水平不一,又存在三种不同的扩张模式:
1、传统互联网模式扩张(边际成本接近零)
这类企业主要是看好市场化改革带来的零售电力交易突破可能性,力图打造连接用户、售电公司的交易平台;还有的是希望打造类似于淘宝的能源设备、服务交易平台。但第一种扩张策略目前还需要时间,今年批发现货市场试点能成功并且推广是其前提。相比而言第二种更具可行性,国网电商、好气网、万师傅等平台就是一些这方面的例子。
2、钉钉式的2B能源互联网平台扩张(用户推广成本高)
近两年出现了很多售电公司平台,或者各类传统软件均试着往SaaS服务方向转型,以及BAT、远景、华为等公司力图打造的能源物联网PaaS服务,这都是第二种类型的扩张模式。但由于能源行业业务复杂、不同企业需求存在差异、市场规则也经常变化,这种策略的成本并不低,并且最后经常是变成定制化实施项目,大规模可复制性低。
3、能源物联网流量扩张(一定数量的物联接入成本)
更多的企业现在正在走第三条路,即基于已有OT、IT、ICT技术,创新能源物联网平台,接入各类用能企业及服务商。赛道上的企业很多,接入规模大一点的比如新联、林洋、中恒云能源、方融等等。当然特来电、国网充电汽车、国网光伏云等细分领域的企业也不可忽视。由于这种模式是全新的,各家公司虽然不可谓不努力,投入不可谓不多,但目前看来,谁会先拔头筹、从竞争中脱颖而出,依然有待观察。
能源物联网流量扩张中实际上隐藏中两个既有关联、又有区别的内容,即用户流量扩张、数据流量扩张,隐含着两种不同的扩张策略。
三、爆款产品是综合能源服务用户流量扩张的前提
所谓用户流量扩张,顾名思义就是平台上的企业用户数量要多。然而就像在个人社交领域,交换名片、一面之缘并不能算做是人脉,只有建立联系、相互认可并且最好经常有来有往才行。同样,综合能源服务平台企业需要跟接入平台的企业发展关系、形成粘性,这才是有效用户,也就是平台上的企业用户会真正使用平台,并且满意平台的服务体验。互联网僵尸粉其实没有什么价值,因为无法支撑互联网公司商业网络的建立。
在能源物联网领域,用户主要有能源服务商、用能企业两大类,目前绝大多数平台都聚焦交易、运维(配电、光伏、设备)、调度(微网、用能)、需求侧管理领域,属于能源业务支撑平台,它使用者主要是能源服务商(或者企业内部的类似部门,然而设置此类部门的企业往往都是大型企业,数量不多)、或政府部门。
用能企业直接使用的能源相关平台分为两类:
1、因为参与交易、购电的需要,下载使用类似于电网公司电e宝产品,但它与支付宝等已有互联网平台存在一定的竞争。这类平台的边际用户扩张成本是很低的,目前基本被大厂与国企垄断。
2、因为自身生产、能管的需要,购买安装的SCADA系统及能效管理系统。麻烦的是,此类系统需要根据企业的实际情况进行定制化实施,所以需要同时支出物联成本与平台实施成本,需要一定的实施周期。
综合能源服务玩家很难用以上平台进行用户流量扩张,所以回过来,借鉴传统互联网经验,能够接入有效用户的平台主要有以下几种:
1、电商类互联网平台(淘宝、天猫、京东、美团)——服务于C端买卖需要;
2、社交类互联网平台(QQ、微信、Facebook)——服务于C端社交需要;
3、资讯类互联网平台(今日头条、门户、搜索网站)——服务于C端信息需求;
4、内容类互联网平台(视频、音频、图书、游戏类)——服务于C端娱乐;
5、渠道及金融互联网平台(支付宝、互联网金融)——服务于支付结算、金融贷款等
电商、社交与渠道金融类暂时还不适用于能源行业,但也许可以从资讯、内容类企业身上找到成功的经验,形成新的突破口,从而打造出爆款产品,实现大规模用户接入。
四、数据流量扩张是综合能源服务企业的言外之意
随着能源企业信息化的发展,互联网企业数据分析的成熟,大数据与AI技术的前进,越来越多的人开始发现数据的价值,并提出数据是新时代的石油,因此综合能源服务中的另外一个流派就是数据流量扩张,因为积累的数据越多,可以开发的宝藏就越大。
用户接入原则上会带来数据积累(反过来则不一定成立,即大部分的数据扩张实现不了用户接入),但是数据流量本身又可以有其他的来源渠道,目前可以进行数量流量扩张的方式主要有:
1、物联接入
1)业务支撑式数据采集(边际成本相对低):借助业务支撑平台或前述的用户流量产品,实施物联数据采集,实现数据的积累。
2)利益交换式数据采集(边际成本相对高):暂时没有明确业务需求,但承诺在采集数据后给用户创造价值,并通过典型示范用户与案例进行说明。
2、系统对接:直接从其他系统里获取数据(边际成本主要是商务与接口开发费,比物联接入成本更低)
1)传统能源企业,尤其是电网、燃气与水务公司,它们积累了大量的用户相关数据。目前受各种信息安全约束,开放还有待时日。
2)社会服务厂商,很多综合能源服务公司(售电、运维、节能)原有的能效系统、需求侧系统、SCADA、售电等也已经积累了相当多数据,可以合作开发,收益共享。
3、公网爬取和数据购买:互联网数据、天气、政府能源统计等。
4、专业采集:有部分企业专门进行特定领域的数据采集服务,例如服务于光伏项目开发的屋顶数据遥感采集。
以上各种方式可以实现数据流量的扩张,为了避免做出面向一个个企业的定制化分析服务项目(数据流量扩张的关键不在于获取,而在于于数据清洗、准备耗时耗力,同样的分析模型,在信息化基础不同的企业意味着完全不一样的工作量),实现数据服务的可复制性,最大化的发挥它的价值,最好还是要与流量型用户接入平台结合。原因是有用户流量平台意味着数据服务的应用场景才有可能规模化(价值大)、产品化(成本低);有用户流量平台意味着数据的产生有保障、质量有保障,从而形成规模化的可用数据资产。
结论:
1)创新爆款产品,实现大规模用户接入、支撑商业网络建设。
2)围绕流量型平台与系统,实现大规模数据接入、支撑综合能源服务价值挖掘。
3)用户接入原则上会带来数据积累,但大部分数据扩张实现不了用户接入。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
近日,陕煤电力集团有限公司碳、电力交易平台、综合能源服务及虚拟电厂平台建设项目中标结果公示,中标人为西安图迹信息科技有限公司,中标价格588.26万元。详情如下:中标结果公示陕煤电力集团有限公司碳、电力交易平台、综合能源服务及虚拟电厂平台建设项目(招标编号:0866-24C3SXQY0233),招标评
今年以来,盐城建湖县供电公司持续推进各项业务数字化处理,持续推出更符合用户需求的“预制服务”,提供融合高效的智慧电力制定了年度重大项目跟踪服务清单,实施“一企一策”,实现“一岗受理、一次性告知、一站办毕”,截至目前已对接省重大项目1个,市重大项目14个,其中9项已完成送电。一直以来,
近年来,随着数字化智能化技术与传统能源技术的深度融合和相互赋能,正在为能源电力行业带来深远变革。能源数字化智能化发展的目的,是实现能源系统运行与管理模式的进阶与转型,而精准挖掘用户需求,创造多方共赢的价值输出,才是更好地提供综合能源服务的关键。作为专注于能源数字化领域的西安思安云
2019年~2020年之间,我写过若干篇介绍虚拟电厂的文章,如下:虚拟电厂-1:最具“互联网范儿”;虚拟电厂-2:虚拟电厂都是商业型的;虚拟电厂-3:实现各方利益共赢的有效机制;虚拟电厂-4:SC大哥,你好!;虚拟电厂-5:升级版的LSE;虚拟电厂-6:与能效电厂的区别;虚拟电厂-7:与生俱来的生态圈特征;
2024年全国两会政府工作报告中强调,将“大力推进现代化产业体系建设,加快发展新质生产力”列为首项工作任务。新质生产力是由技术革命性突破、生产要素创新性配置、产业深度转型升级催生的当代先进生产力,起点是“新”,关键在“质”,落脚于“生产力”。新质生产力的本身就是绿色生产力,在能源领域
国家数据局就《深化智慧城市发展推进城市全域数字化转型的指导意见》向社会公开征求意见。指导意见提出,深入实施城市云网强基行动,加快建设新型广播电视网络,推进千兆城市建设,探索发展数字低空基础设施。统筹推进城市算力网建设,实现城市算力需求与国家枢纽节点算力资源高效供需匹配,有效降低算
3月25日,浙江晨丰科技股份有限公司董事长、金麒麟新能源股份有限公司董事长丁闵一行来到内蒙古通辽市开鲁县考察,双方就推进项目落地达成共识。据了解,该项目旨在打造基于增量配电网的超低碳园区高质量发展新生态,实现园区内综合用电价格度电降幅20%以上,新能源电量占比75%以上,同时提供低价供
3月21日,京东方能源亮相“2024第六届综合能源服务产业创新发展大会”,发表了主题报告《近零碳园区综合能源解决方案》。同时,凭借在综合能源服务领域的出色表现,获得“双碳实践影响力企业”和“综合能源优秀项目案例”两项殊荣。这一荣誉的取得,体现了行业对京东方能源零碳综合能源服务成果的肯定
3月24日,华能雄安分公司华能雄安总部园区综合能源服务一期示范项目PC工程招标公告发布。华能雄安分公司华能雄安总部园区综合能源服务一期示范项目PC工程招标公告(招标编号:HNZB2024-03-1-252)项目所在地区:河北省1.招标条件本华能雄安分公司华能雄安总部园区综合能源服务一期示范项目PC工程已由项目
国网综合能源服务集团有限公司2024年度集中采购批次安排
3月21日,在由北极星电力网主办的2024年第六届综合能源服务产业创新发展大会上,“北极星杯”综合能源服务影响力企业评选颁奖仪式隆重举行,近五十家企业荣获奖项。在“碳达峰、碳中和”目标指引下,中国能源机构转型按下加速键。越来越多的能源企业从生产型向“生产+服务”进行多元化拓展,针对用能侧
3月28日,全球能源互联网发展合作组织(以下简称“合作组织”)在京召开咨询(顾问)委员会和技术(学术)委员会(以下简称“两委”)专家座谈会暨成果宣介会,介绍“两委”工作及换届情况,宣介合作组织重要研究成果。合作组织驻会副主席刘泽洪指出,当前全球面临气候变化、环境污染、资源匮乏、贫困
3月28日上午,长沙市雨花区与国网长沙供电公司签订新型电力系统深化合作协议,通过建立健全“政府主导、政企联动、责任共担、合作共赢”等工作机制,充分发挥各自优势,加强在能源电力领域的全面合作,加快构建新型电力系统,实现雨花区电网向能源互联网转型升级,为加快建设全国一流现代化强区提供强
近日,国家能源局公布能源绿色低碳转型典型案例名单,深圳供电局申报的“广东深圳虚拟电厂智慧调度运行管理云平台”成功入选,成为南方电网公司唯一上榜案例,也是广东省唯一上榜的绿色能源新模式类典型案例。近年来,在“四个革命、一个合作”能源安全新战略指引下,能源技术和发展模式不断创新。为了
国电南瑞公告,公司拟投资建设“江宁基地园区提升改造项目”,项目总投资为66,698万元,建设周期预计为52个月,资金来源为企业自筹。国电南瑞是以能源电力智能化为核心的能源互联网整体解决方案提供商,是我国能源电力及工业控制领域的IT企业和电力智能化头部企业。
最近,盐城供电公司国家电网公司客服中心、国网江苏省电力公司、江苏公司“营销2.0”培训创新基地感谢信,感谢公司对营销数字化转型工作的大力支持,充分肯定了营销部多名员工的工作成绩,高质量、高标准、高效率地完成了系统上线、业务切换各项任务,进一步优化了客户体验,全力推动了供电营销数字转
编者按近年来全球化石能源的大规模使用造成了严重的环境污染与气候恶化,这对人类生存与发展带来了严峻挑战。重塑能源互联系统、转变能源消费观念已成为全球共识,加速能源互联系统的转型成为能源高质量发展的有效支撑。与此同时,集数字化和智能化一体的数字孪生技术的迅速崛起为能源系统发展提供了良
近日,由国家电网有限公司高级培训中心(简称“国网高培中心”)作为主要编制单位参与编制的国际标准ISO/TR29996“Educationandlearningservices–Distanceanddigitallearningservices(DDLS)-Casestudies”(《教育与学习服务—远程与数字学习服务(DDLS)-案例研究》)正式发布,这是国家电网有限公司
1月31日,全球能源互联网发展合作组织(集团公司)2024年工作会议召开。合作组织主席、中国国家电网有限公司董事长辛保安出席会议并讲话。合作组织驻会副主席刘泽洪主持会议并作总结讲话,全球能源互联网集团有限公司董事长、国家电网公司副总经理陈国平作集团公司工作报告。辛保安表示,2023年,合作
1月26日,国网光山县供电公司召开二届四次职代会暨2024年工作会议,认真落实市供电公司四届四次职代会暨2024年工作会议、县委经济工作会议部署,总结工作、分析形势、部署任务,为建设具有中国特色国际领先的能源互联网企业,奋力谱写“两个更好”、推进现代化光山建设作出新的更大贡献。2023年,国网
1月24日,国家电网有限公司2024年审计工作会召开。会议以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,认真贯彻习近平总书记关于审计工作的重要指示批示精神,全面落实二十届中央审计委员会第一次会议和全国审计工作会议精神,按照公司“两会”要求,持续提高审计监督整体效能,以新时代审计工作高质量发
1月11日,国网山西省电力公司利用自主研发的生产控制大区网络安全漏洞自主挖掘平台,发现漏洞1处并立即落实整改。随着能源互联网的快速发展,分布式能源、储能、电动汽车等交互式、移动式设施广泛接入电网,网络安全防御关口增多、难度加大。为解决生产控制大区网络安全漏洞发现不及时、修复滞后等问题
北极星售电网获悉,广东电力交易中心发布关于壳牌能源(中国)有限公司退出广东电力市场公示的通知,详情如下:
北极星售电网获悉,4月25日,重庆电力交易中心发布关于售电公司注册公告(2024年第五批),重庆电力交易中心有限公司对广西瑞亿新电气科技有限公司1家售电公司的注册申请材料进行了公示。现公示期满无异议,有关公司注册手续予以生效。详情如下:重庆电力交易中心有限公司关于售电公司注册公告(2024年
北极星售电网获悉,4月25日,冀北电力交易中心有限公司关于公示注销市场注册售电公司的公告,详情如下:冀北电力交易中心有限公司关于公示注销市场注册售电公司的公告按照国家发改委、国家能源局《售电公司管理办法》的要求,受理了其他省份推送的华润(河北)电力销售有限公司注销申请。经核实,上述
北极星售电网获悉,4月25日,天津电力交易中心发布关于公示受理注册的售电公司相关信息的公告,天津电力交易中心有限公司受理了晋泰能源科技有限公司的注册申请,对售电公司提交的市场准入申请材料进行了完整性形式审查,现将企业名单及基本情况予以公示,公示期满无异议,公示事项自动生效。详情如下:
北极星售电网获悉,4月25日,河北电力交易中心发布售电公司复牌的公告(交易注册〔2024〕064号),恢复河北锦汇售电有限公司、安平县建投电力新能源有限公司参与河北南部电力市场交易资格。详情如下:河北电力交易中心关于发布售电公司复牌的公告交易注册〔2024〕064号2024年4月25日,河北锦汇售电有限
北极星售电网获悉,近日,河北电力交易中心发布关于公示受理注册售电公司相关信息的公告,河北电力交易中心受理了河北丰耀电力工程有限公司的注册申请,并对售电公司提交的注册申请资料进行了完整性校验,现将企业名单及基本情况在河北电力交易平台予以公示。详情如下:河北电力交易中心关于公示受理注
北极星售电网获悉,近日,上海电力交易中心发布关于公示受理注册的售电公司相关信息的公告,详情如下:上海电力交易中心关于公示受理注册的售电公司相关信息的公告(2024-04)根据《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)、《售电公司市场注册及运营服务规范指引》(京电交市〔2022〕25号)
4月24日,四川电力交易中心发布《关于四川杰诚能源有限公司退市的公示》。经核实,该售电公司未在四川电力交易中心参加电力交易,未向电力交易中心备案与电力用户的合同,现予以公示。详情如下:
近日,华电新能江苏分公司在北交所完成首笔新能源绿电交易,本次交易成交新能源绿电量98.5万千瓦时,实现了华电江苏区域新能源上网电量绿电交易“0”到“1”的突破。精心谋划,顺势而动。该公司在小纪渔光互补首批项目并网后,提前研判江苏省内新能源绿电交易相关政策,迅速组建工作专班,抢先布局,精
北极星售电网获悉,重庆电力交易中心发布售电公司注册公示(2024年第四批),详情如下:售电公司注册公告(2024年第四批)按照《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)等文件精神,重庆电力交易中心有限公司对重庆同创新业电力有限公司、重庆万安新能源有限公司共2家售电公司的注册申请材料
在四川电力市场中长期交易中,由于发电侧与用电侧的需求和供给消纳构成复杂多样,且在实际运行过程中,存在先售后发或先购后用的情形,这就导致发电侧与用电侧的实际需求和供给与交易合同电量之间存在不同程度的差异。在2024年之前,这种差异的主要的调节手段是在全月交易周期结束后,通过对发电侧水电
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!