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深冬的广州依然绿树成荫,但独立售电公司业务经理彭先生却并未感受到暖意。售电公司何去何从,成为他和同行心中挥之不去的疑问。
(来源:微信公众号“中国能源报”ID:cnenergy 作者:赵紫原 杨晓冉)
“所有售电公司几乎都在出售同质化的产品,独立售电公司如何更好地销售电力商品,在有发电背景或电网背景的售电公司中,独立售电公司的优势如何发挥?”采访中,彭先生向记者抛出了疑问。
对于竞争激烈的售电市场,业内一度描述其为“伤亡惨重”,但即使如此,仍有新成员不断涌入。业内专家认为,售电市场发展至此,纯靠吃购销差价分一杯羹的模式早已行不通。电改大潮中,售电公司分化将进一步加速。
洗牌加速
自2015年电改“9号文”印发以来,多元化投资主体纷纷涌入售电行业,售电公司由此进入实操环节。投资主体中,既包括发电企业、电网企业、承装承试企业,也包括具备条件的社会资本。
伴随新一轮电改启动,电网“统购统销”模式被打破,千亿元级售电市场随即释放。统计数据显示,截至2017年底,全国范围内工商注册的售电公司已超过1万家。
“目前,售电公司分布广泛,涵盖全国大部分省(市、自治区)。去年,广东等地售电公司已入场交易,产生了一批‘明星’售电公司,各种培训班也受到热炒,部分高端‘售电总裁’培训班的收费每日甚至高达万元。”电力行业专家谷峰告诉记者。
据记者了解,作为用户和电力批发市场之间的“媒介”,售电公司的核心竞争力在于“跑腿”和“代风险”。数据显示,2017年广东电力市场成交电量总计达1138亿千瓦时,参与市场交易的售电公司共计135家。其中,独立售电公司交易电量占43%,剩余份额则由电厂或具有发电背景的售电公司分享。
然而,市场规模扩大的同时,售电公司的利润与同期相比却在锐减。
《广东电力市场2018年半年报告》显示,2018年上半年,广东电力市场交易规模723.6亿,比2017年同期增长47.76%;而广东售电公司获利1.4亿元,比2017年同期下降近77.46%。最新数据也显示,截至2018年上半年,已有300多家售电公司注销,成立不到一年的20余家售电公司亦纷纷“夭折”。
“通过竞价交易获得的价差不断压缩,加之部分发电企业亏损严重,已无多余利润被再挤压。此外,偏差考核带来的罚款风险加大、批零倒挂现象仍然存在,加之政策、市场、经营的不确定因素较多,售电公司将面临一场‘恶战’。”业内人士向记者表示。
“渠道商”诞生
九州能源有限公司董事长张传名告诉记者:“全国登记有售电业务的公司有几万家,在交易中心完成备案、取得售电资质的大概有4000多家,售电公司分化是必然的,售电公司会被大量淘汰也是大势所趋。”
对此,一位业内专家表示,从宏观角度看,一旦打开现货市场,售电公司将会出现剧烈分化,其收购发电资产是必由之路。“认真准备现货的,应该是拥有发电背景的售电公司。独立售电公司不需准备现货,因为很快就会退出批发市场,退回到二级零售市场中,给一级市场上的售电公司当代理。”
该专家还认为,独立售电公司将朝着“渠道商”衍变。因为作为市场交易主体,独立售电公司将中小用户的需求反映在电力批发市场的供需环境中,从而影响批发市场的均衡,中小用户不必花费精力关注时刻波动的电力现货市场,解放电力用户的同时,也提高了市场运营者的优化效率;而具有发电背景的售电公司将主要承担“代冒险”与“自调度”的责任,这类售电公司作为专业购电者,将电力现货和电力期货做出组合,通过为电力用户提供较长期固定价格的电能供应方案,规避直接参与电力批发市场的价格波动风险。
对此,国网能源研究院企业战略研究所高级工程师薛松认为,现货市场放开,拥有发电背景的售电公司可能会更加敏感。“但目前在国际市场上,比如英国,现货电量也仅占整体电量的20%左右,现货市场更多的是通过市场机制调节余缺电量。”
“从国外经验来看,拥有发电厂的售电公司将成为现货市场主力,但我国如何分化不得而知。”华东电力设计院智慧能源室主任吴俊宏表示,“目前,大多数拥有发电或电网背景的售电公司所受的约束还很大。但毫无疑问的是,未来现货市场中,非专业的、只想把售电当皮包公司的售电公司要么现货遭到淘汰,要么只存在于二级零售市场。”
服务成关键
关于现货市场放开之后售电公司如何分化,业内存在不同观点。
有专家认为,我国售电公司开展售电业务面临着很多特殊因素。中小用户因暂时未放开而被传统电网企业代理,或中小用户被列入了优先购电之列,由传统电网企业保底供电。而中小用户是售电公司最为天然的客户来源,但传统电网企业替代售电公司锁定了中小用户独家售电服务;另一方面,电力现货市场尚未建立,电力远期合同交易和期货交易尚未运行,售电公司无法代电力用户冒险。
广州易电科技有限公司郑经理则认为,电力体制改革目前主要以省为实体开展,各省资源禀赋、能源结构不同,改革进度也不同,最直接的表现是交易规则的设计不同。“售电公司分层是必然现象。目前售电公司的分层主要是资源型的分层,现货市场到来,资源型分层会逐渐转化成‘资源+技术’分层,也有可能会出现技术服务型的‘小而美’的企业。”
“没有发电资源的售电公司也能在未来市场中站稳脚跟。一方面,要精通现货市场规则,研究配套的竞价策略;另一方面,为用户提供相关的综合能源服务,适应现货市场。”吴俊宏告诉记者。
张传明认为,人才、资金、渠道将是未来售电公司的主要竞争力。“也就是说,售电公司发展如何,其资源背景会逐步淡化,提供服务的能力将成为关键。改革的本质是要市场在资源配置中起决定性作用,如果不能在资源配置中做到最有效率、最能为客户创造价值,必将被市场淘汰。”
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在四川电力市场中长期交易中,由于发电侧与用电侧的需求和供给消纳构成复杂多样,且在实际运行过程中,存在先售后发或先购后用的情形,这就导致发电侧与用电侧的实际需求和供给与交易合同电量之间存在不同程度的差异。在2024年之前,这种差异的主要的调节手段是在全月交易周期结束后,通过对发电侧水电
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北极星售电网获悉,福建电力交易中心发布关于对连续12个月未参与交易售电公司暂停福建电力市场交易资格进行公示的通知,经核查,目前存在3家售电公司连续12个月未在福建开展售电业务,经请示省发改委同意,现进行暂停福建电力市场交易资格公示。详情如下:福建电力交易中心有限公司关于对连续12个月未
北极星售电网获悉,安徽电力交易中心发布《安徽电力现货市场信息披露实施细则(结算试运行第4版)》(征求意见稿)。其中提到,信息披露主体指参与安徽电力现货市场交易的市场成员,主要包括发电企业、售电公司、电力用户、新型主体(独立储能等)、电网企业和市场运营机构(包括电力交易机构与电力调
截至3月底,青海电力交易平台共注册市场主体1698家。其中:发电企业816家,同比增长1.8%;售电公司186家,同比减少17.7%;电力用户684家,同比增长35.7%;独立储能企业3家,同比增长100%;辅助服务聚合商9家,同比增长100%。3月份,省内电力用户市场化交易结算电量82.7亿千瓦时,同比增长9%;跨省跨区
北极星售电网获悉,近日,甘肃电力交易中心发布2024年3月退市市场经营主体名单,详情如下:
北极星售电网获悉,近日,江西电力交易中心发布关于公示受理售电公司市场注销的公告,经查验,江西新智能售电有限公司未参与江西电力市场化交易,未向江西电力交易中心有限公司备案与电力用户的代理协议,现将企业名单予以公示,公示期满注销自动生效。详情如下:江西电力交易中心有限公司关于公示受理
2023年8月25日,广东电力交易中心发布广东电力市场2023年半年报告。其中显示,2023年上半年,广东电力市场累计交易电量2599.7亿千瓦时(含市场直接交易1447.4亿千瓦时、电网代购1152.3亿千瓦时),截至6月底市场连续平稳运行达20个月,市场秩序规范良好,市场运营活跃平稳。(来源:北极星售电网作者:
北极星售电网获悉,日前广西电力交易中心发布关于拟列入广西售电公司目录企业有关信息的公示,详情如下:关于拟列入广西售电公司目录企业有关信息的公示依据国家发展改革委国家能源局印发的《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)要求,广西电力交易中心组织对售电公司提交的市场准入申请材
近日,广东电力交易中心发布《广东电力市场2022年半年报告》(以下简称《报告》,其中显示,广东省上半年市场交易电量1408.1亿千瓦时,上半年累计新增7507家市场主体进入市场目录,比2021年底增加20.4%。用电侧累计结算市场电量1408.1亿千瓦时,电量完成率102.8%,用电侧平均结算电价504厘/千瓦时。(
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近日,北京市发展改革委根据《北京市可再生能源电力消纳保障工作方案(试行)》相关要求,结合北京市可再生能源电力消纳实际情况,研究制定了《2021年北京市可再生能源电力消纳考核工作方案》(以下简称《考核方案》),对去年北京市可再生能源电力消纳工作进行考核。为进一步推进可再生能源电力消纳,
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6月28日,部分广东独立售电公司联名上书广东省能源局、国家能源局南方监管局和广东电力交易中心,呼吁紧急暂停广东电力市场交易和结算。
最近圈里的网上论战非常热闹,从规则到运营情况,从成本讨论到定价策略,虽然有些观点带有太多的立场,但是猜猜还是觉得,要想改革有成效,广开言路这一条肯定是要做好的,现在看来,咱们省的氛围真是非常的喜人。(来源:微信公众号“淼爸评书”ID:miupapa_233作者:猜猜我是谁)这些观点的立场,大体
中国正处在新一轮电力体制改革的进程中。2015年3月15日,中共中央、国务院发布《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(下称《意见》),开启了这一轮电力体制改革。售电侧改革是这一轮电力体制改革的重要内容。《意见》明确提出:稳步推进售电侧改革,有序向社会资本放开配售电业务。华润电力是特
提到海澜之家,大家的第一印象会是什么呢?“穿着西装,跑来跑去很开心的男人们。”“印小天,跳着高难度踢踏舞的样子。”“男人的衣柜,一年逛两次。”是的,直到17年底,小迈也和大家一样,对海澜之家的印象还定格在09年央视上广告所留下的记忆。然而,变革总是来得太快,超出所有人的意料。(来源:
无论是价差交易下还是其他形式的中长期交易,只要是电量竞价模式,独立售电公司在用户没有完全反映过来之前可能有一个小小的红利,但要只有交易开始常态化,由于售电公司提供的产品与服务太过单一化,价格信息非常透明,最终相互之间只能是价格战,再加上很多时候可能还会面临偏差考核,很少有人能保证
甘肃的日滚动盘面,从2月开始一直保持着谷段地板价的水平,一方面是因为日前市场阻塞水平确实不高,经常出清统一结算点4分钱地板价,另一方面开放卖出窗口后,谷段供给更多,并不会出现买不到电量的问题。3月份的甘肃日前市场延续2月低价,无论是大风大光,大风小光还是小风小光,日前市场的阻塞一去不
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北极星售电网获悉,近日,福建省发展和改革委员会就《福建省双边电力现货市场深化建设方案(试行)》公开征求意见,此次征求意见时间从即日起至4月25日。《方案(试行)》征求意见稿中提到,经营主体包括各类型发电企业、电力用户(含电网企业代理购电用户)、售电公司和新型经营主体。有序推动火电、
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【我们将按照国家构建新型电力系统的相关精神,持续深化电力市场改革,围绕“完善市场机制、统一规则体系、扩大市场范围”的远景目标,从完善市场规则、健全调控机制、强化风险防范、严格市场监管、培育新型主体等方面着手,推动电力市场向更加成熟、更加稳定、更加开放方向发展。】——山西省能源局总
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