北极星电力网首页
您当前的位置:北极星售电网 > 售电产业 > 正文

现货市场下 售电公司生存还是毁灭?

北极星售电网  来源:晶见  作者:享能汇工作室  2018/12/3 8:46:35  我要投稿  

北极星售电网讯:随着全国各地年度电力合同签约工作的陆续启动,近期的售电公司异常活跃。翻开电力新闻版块,云南两家售电公司公示,辽宁某售电公司退市,四川两家售电公司重大信息变更等消息比比皆是。梳理众多消息会发现,这些售电公司中,既有满怀期待、乘兴而来的新闯入者,也有调整方向、伺机而动的守候者,当然更有失意落寞、败兴而归的退出者。

(来源:晶见 ID:JingReport 作者:享能汇工作室)

年度电力合同开始签约 售电公司近期活跃

“山东当地发展最好的两大售电公司,都是电厂下属的。”林森是某第三方公司山东电力市场负责人,据他透露,山东当地的中小售电公司,有想出售和转让的,只要条件合适,这两大售电公司都会接收。“除此之外,他们还承接外省业务。”

有得意,就必然有失意。这段时间以来,在朋友圈、微信群和享能汇公众号的后台,享能汇记者同样收到了很多这样的留言:

“自己名下的一家售电公司低价转让,无债权债务,已经在北京、河北、冀北、山东、甘肃多省份备案,真正低价,真正白菜价,想布局售电市场开展业务的抓紧咨询176…07!如有打扰请谅解哈,祝工作顺利!”

“你还是别通过售电公司了,我们这(辽宁)不少售电公司连工资都开不下来了。”

“在江苏,对于售电公司,尤其是没有电厂背景的独立售电公司而言,今年的压力比去年大了好多。”

“从目前广东省的电力交易市场来看,有发电背景的售电公司在垄断售电行业,根本不是在做市场,而是亏损在做无名利的慈善,2019年后售电市场回到垄断行业。”

缺少资源 独立售电公司一路艰难

从2015年深圳注册成立第一家售电公司开始,中国的售电公司究竟走过了一条怎样的路?

在刚刚结束的上海彭博未来能源大会上,广东电力市场观察人士郑先生调侃道:

2016-2019这四年,售电公司经历了一个完整的“春夏秋冬”。

2016年:春。整体赚钱的一年。整个广东市场成交420亿电量,其中280亿是长期协议的,剩下的部分是月度竞价。赚几千几百元的都有,那时也是电网离职高潮。

2017年:夏,最火的一年,成交总量1160亿,其中约840亿是双边长期,其他是竞价,长协平均降了6.5分,月度竞价波动大。

2018年:秋。 稍显困难。整体看长协给用户降了7.8分,到了电厂的生存线。2018年上半年143家公司参加电力市场,账面毛利1.4亿,平均每家公司98万,不能覆盖基本成本。

2019年:冬。没有发电资源的公司活得很艰辛,发电厂的整体盈利水平在下降,广东北部有些国有电厂贷款很难。这4年里变化是,发电厂把发电侧很大一部分利润分让给了用户和售电公司,现在变成大部分让给了用户,一小部分给了售电公司。

对于售电公司,特别是独立售电公司越活越艰难的状况,某发电企业部门负责人刘健认为,在电网企业组建的售电公司、电厂企业组建的售电公司和独立售电公司这三种类型中,没有介入资质、轻资产、作为服务型的独立售电公司,前景最不被看好,出现这种情况完全在预料之中。

“没有自己的独立电源,借助社会关系获取用户,通过差价来获利,前期可以发展,后期当发电公司和用户逐渐了解和熟悉市场后,他们的生存空间必然越来越小。我觉得他们应该把注意力从差价放到辅助服务市场和增值服务上。”

迎难而上 积极开拓传统增值服务

“多元化的增值服务,确实可以成为利润点,但在实际执行中,多数增值服务需要线下落地,成本投入较大,很多独立售电公司实际上是无力承担的。选择跟用户所在地的服务商合作可以是一条路,但其实也不容易,售电公司的用户可能分散在省内各个地方,而不同地区的服务商可能不是一家,不同的增值服务又有不同种类的服务商,所以售电公司要整合这些资源难度很大,并且售电这种模式能够提供的用户粘性实际上是有限的,能否凭借售电合作关系来说服用户选择自己推荐的合作服务商,也是要打问号的;部分实力较强的售电公司会选择自己成立各类增值服务对应的团队,布局数据服务、节能、分布式新能源、电力工程、代运维等业务,但主要还是以市场扩张为主,要形成规模化的利润还需要时间。”

“售电公司盈利模式是价差和增值服务,大多数增值服务还是原有的传统业务的延伸,开展起来并不容易,比如分布式光伏业务随着5.31之后补贴的退坡比较艰难;代运维主要是线下做,需要有落地团队,落地团队拓展起来边界成本比较高,快速扩展的模式不如线上;电力工程基本都是存量业务,增量业务很多都是电网的三产公司在做,要抢占市场份额比较难,要盈利并不是特别容易,除非本来就是做电力工程的,把业务拓展到售电这一行。即使是这样的公司,因为是线下业务,也很难推广开来,只能在电力公司覆盖到的范围,比如说如果公司在江苏苏南,就很难把服务扩展到徐州、盐城、苏北这些地区,要扩展的话需要多个地方,多点开花去整合资源。“现在来看稍微比较好的,是多能源管理、节能改造等业务,但同样是线下业务,需要一家家跑,成本也很高。另外这方面的人才稀缺,没有哪个高校有节能专业,都是通过日积月累的经验做出来的,真正有能力做好节能的队伍很有限,小一点的企业培养这样一支团队成本也比较高,必须要有大量的用户基础,挑合适的项目去做,不能都做。”对于独立售电公司的生存现状,某知名售电公司一线部门负责人单强坦言,越来越难。

传统电力业务难做 现货是否带来转机?

传统生存之路艰难,现货市场的开启,对于售电公司,特别是独立售电公司来说,是不是一个机会呢?

“独立售电公司就像无源之水,没有技术、没有资产、没有电源,只有一个客户关系,市场越复杂完备,他们的生存空间越小。”刘健认为,在现货市场下,独立售电公司和电厂售电公司的关系就像零售商和批发商,既有竞争,又有合作,最后的结局也会类似,一定会淘汰一部分。

“现货市场对独立售电公司来说既是机会,也是风险挑战。国内的现货做法应该还会以稳定为先,不会一步到位的完全放开,而是一点一点放开,让你一点点摸索、熟悉,在这个过程中,发电集团的前期参与度会高一点,发电集团的售电公司本身的机会可能会多一点。因为电力库模式本身就是单边的。如果在不完全放开的情况下,凭借着独有的资源优势,发电集团的售电公司在每一次放开都领先半个身位的情况下,独立售电公司会被越拉越远,会产生一波洗牌。”

单强表示,现货市场的开启,对于独立售电公司来说,不见得是一个利好,但是对于售电公司整体来说,是有价值的。因为一旦开始现货交易,不是谁都能做得了的,是有一定技术含量的,用户直接参与的成本太高了,售电公司的必要性就更加凸显了,而不是简单的倒买倒卖角色。

对于现货市场下独立售电公司的发展之路,江苏某知名售电公司总经理刘星有着更为深刻的理解,“现货开启后的售电公司,需要向技术性和服务型转变,需要很专业,很懂规则,有多少种交易规则?每种交易方式的目的是什么?每一次交易的成交价是多少?是哪些因素决定的?这需要专业的研究,但很多售电公司根本不懂。”

“做售电来说,不管在哪个省,电厂的话语权都是强的,以后每个省的民营售电公司,经过三五年的发展,存活下来的,大约会在5到10家左右,剩下的或者死掉,或者兼并重组,或者变成电厂和大的售电公司的代理,这是一个发展趋势,这个趋势是改变不了的。”刘星表示,现有售电公司的盈利模式很简单,就是赚差价,这种模式没有什么风险,但涉及到保底,就会有风险,因为电厂不可能无缘无故把利润降得很低,必须和它有一些深层次合作,才有机会谈低价,而民营售电公司,在这方面没有优势可言。真正想往后走远的售电公司,需要有战略眼光,需要在前期就把需求侧管理平台、需求响应、电能辅助、电力工程、电力运维、工业大数据等版块布局完整,需要一个整体的体系在运行,而目前大部分的售电公司,还停留在说的阶段。

(文中出现的名字都是化名)

原标题:现货市场下 售电公司生存还是毁灭?

北极星售电网官方微信

分享到:
投稿联系:陈小姐 13693626116  新闻投稿咨询QQ: 1831213786
邮箱:chenchen#bjxmail.com(请将#换成@)
北极星售电网声明:此资讯系转载自合作媒体或互联网其它网站,北极星售电网登载此文出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考。
热点关注
我国电力市场化改革的回顾与展望

我国电力市场化改革的回顾与展望

改革开放40年来,我国电力工业取得了举世瞩目的伟大成就。许多学者从不同角度总结了我国电力工业发展的经验,有些经验客观地揭示了具有中国特色的电力工业发展规律,为今后电力工业高质量发展指出了方向。

>>更多

新闻排行榜

今日

本周

本月

最新新闻
>>更多售电招聘公告

关闭

重播

关闭

重播