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江苏电力市场交易风险案例及提示:售电公司也要注意用户用电风险

北极星售电网  来源:江苏电力交易中心    2018/11/8 8:49:21  我要投稿  

北极星售电网讯:本期交易讲坛,将通过若干案例,为大家分析目前电力市场比较常见的几种风险案例,为市场各方在已经开始的新一年度电力市场交易提供参考。

案例一

某企业,电压等级属于35kV及以上,用电量可观,日常管理规范,对自身电量统计非常有信心,对选择作为一类用户还是二类用户犹豫不决。

案例分析

要不要选售电公司代理?

根据交易规则,35kV及以上电压等级的用户,可以选择作为一类用户直接与发电企业交易,也可以选择作为二类用户由签约售电公司代理参与交易。

一类用户,在目前市场环境下,可以享受全部的市场电红利,无需担心签约售电公司可能的违约风险。但是企业需要对自身用电情况非常了解,对人员素质、管控措施等要求比较高,对交易操作失误、用电偏差超限导致考核等风险自担。

二类用户,通过与售电公司合作,由售电公司代理参与交易,需分出一部分收益,但能够获得售电公司相应交易服务。售电公司也可以通过内部调剂更好地平衡偏差。根据双方合同约定,风险方面可能得到一定控制。

案例二

某企业,用电量可观,2018年以前就参与了直接交易。有非常多的售电公司上门推销,个别售电公司给出了明显超出市场平均价格水平的保底承诺,但在办理绑定业务时,售电公司突然提出需要修改合同,否则就不再继续合作。此时再联系其他售电公司,被告知时间已来不及了,实际享受优惠还不及市场平均水平。

案例分析

如何辨别售电公司虚假宣传?

目前售电行业还处于培育阶段。有业务素质高,配套服务好的优质公司,也有风险意识不强,实际运营能力较差的公司。

部分售电公司对外宣传,可以在用户侧给价格极为优惠的保底承诺,问其为何能给出比别家多的优惠,有的说自己公司有深厚背景,可以拿到特别便宜的电;有的则说,自己公司有新能源背景,可以拿到优惠的清洁能源;更有甚者号称自己能通关系,可以让电网企业把用户的基本电费甚至政府性基金和附加下调!

目前,根据政府四部门联合印发的《关于开展2019年电力市场交易的通知》(苏工信电力〔2018〕2号),我省可参与市场交易的发电机组已清楚列明,不存在能够获取更加便宜电的其他渠道。至于新能源消纳,江苏省仍实施全额保障收购,新能源发电企业暂未进入市场。关于基本电费及政府性基金及附加,更是有国家明文规定,不可能作为市场交易的优惠部分。

因此,以上那些说法,均可被认为是虚假宣传,一旦后期无法兑现承诺,那签约用户很可能遇到被毁约的风险。

案例三

某公司,选择了一家售电公司,给的价格也很优惠,就签署了合同。等正式运营后,发现实际享受优惠差了很多。

案例分析

优不优惠?算一算才知道。

目前来说,售电公司电量来源主要有两部分,一部分是年度长协,一部分是月度竞价、月内交易。前一部分每家售电公司都有所不同,月度竞价目前是统一边际价格出清,月内交易取决于发用或转让双方的挂牌价格。售电公司与用户双方在签订合同时,要明确双方分成的方式,年度、月度(月内)交易让利分别如何处理,偏差考核双方如何承担等核心问题。如某售电公司,承诺年度长协让利3分/千瓦时,但是让利分成比例是5:5,那么实际用户获利只有1.5分/千瓦时。因此,建议双方合同一定要约定明确。

对用户来说最简单的方法,就是让售电公司按照合同的条款实际算一算,按照长协价格,再按照月度竞价预设的价格,月内交易预设价格等(如可参考18年交易结果公示中成交的价格),来计算每100万千瓦时电量能够享受多少优惠。这样就可以得到一个很直观的数据。

案例四

某公司与一家售电公司签约后,该售电公司后续服务很差,统计用户用电量时也不及时。结果该售电公司出现了较大的偏差考核,而该售电公司不顾合同规定,直接将这部分考核分摊到各个用户头上。签约用户明知对方违约,但因为体量相对较小,涉及违约金额不大,在沟通无效后,也无意进一步采取法律手段,只能吃个哑巴亏。

案例分析

如何规避偏差风险?

根据现行规则,入市的最大风险,就来自于偏差考核,也就是实际用电量与合同电量的差值。

不同的售电公司会有不同的做法。某些售电公司,一上来就承诺百分百包偏差,也就是完全承担用户的偏差风险。有的公司则会认真了解用户的生产实际情况,为用户量身设计一套偏差条款,与用户共同控制偏差。

此外,用户可以对上门的售电公司进行灵魂三问:

签约用户的分布地区广不广?所属行业多不多?

售电公司有哪些手段可以调节偏差?

目前运营下来的实际偏差如何?

案例五

某售电公司由于所代理大用户偏差过大,偏差风险难以控制,自愿退出市场。

案例分析

售电公司也要注意用户用电风险

第一,辨别危险客户。对于那些现场管理混乱、环保措施没有达标等客户需要慎重,签约前要做好功课,避免用户不符合准入条件或被停产带来风险。

第二,合理安排客户结构。根据现在售电业务开拓方式,很容易出现用户扎堆,行业、区域相对集中等现象。这有利于售电公司市场批量拓展和日常管理;但也使得政策风险积聚,一旦出现行业波动、地区政策变化,有可能产生巨量偏差,很容易让售电公司难以承受。

第三,精确掌握用户用电情况。签客户是服务的开始,这并不是一句宣传语。售电公司如何维护好用户,才是能够基业长青的关键。建立完善的客户管理系统,了解可能对用户影响较大的政策、市场信息,定期回访客户。在目前月内市场开展的有利条件下,掌握好签约客户的用电情况。

第四,可预见的风险。对于2019年售电公司主要面对的操作层面上的风险有两个:一个是包偏差带来的用户随意申报计划的问题;还有一个就是为了规避超用风险,用户故意多申报电量的问题,在偏差允许范围内,尽量多报,以确保全电量享受优惠。如何利用月度、月内交易来规避此类风险,也是售电公司能否盈利的重要方面。

本期讲坛由江苏电力市场管理委员会成员单位共同组稿

北极星电力网联合中关村华电能源电力产业联盟11月22日-23日在北京举办“电力交易员仿真训练”,在分析各省电力交易规则的基础上,运用仿真训练带领售电企业对电力市场交易模式、竞价操作、竞价策略等方面进行综合训练。在帮助售电企业取得电力交易真经的同时,还有机会获得“电力交易能力素质测评证书”。报名请联系:陈老师13693626116;迟老师18646733110

原标题:【交易讲坛】市场风险案例及提示

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