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现在很多朋友都在关注园区综合能源,因为中国的经济看制造,中国的制造经济以园区经济为主,所以园区能源实际上占据了中国行业能源利用的大半壁江山。而电改带来的售电+增量配网,给园区的能源资产带来船新的价值和机会。
(来源:微信公众号 鱼眼看电改 作者:俞庆)
但是,我们也应该看到,目前无论是增量配网还是园区综合能源服务,很大程度上依然延续了原有的“投资驱动”模式,项目围绕资产转。
个人认为,这种粗放式的,“占地上项目”型的园区能源项目,已经落后与能源产业转型升级的现实,也落后于园区用户的实际需求,更与电改“带动能源产业转型升级发展”的根本初衷有很大的差距。
那么从客户价值的角度,如何理解综合能源服务和能源互联网,这两者在价值驱动的视角下会有什么新鲜的形态,本文做一点点分析。
一、园区综合能源服务的核心是服务
当我们在谈论园区综合能源服务的时候,有多少是在谈“项目”,有多少是在谈“服务”。能源行业的传统是“投资驱动型的项目模式”,上个电厂或者光伏,都是项目,和具体的客户距离很远。
但是综合能源服务的落脚点,恰恰不是项目或者资产,而是服务本身。从语法上看,综合能源是定语,服务是主语。
所谓的综合能源服务,本质上有两层含义:
1、按需的能源供应,其核心是“Energy on Demand”,即“在合适的时间和地点,以合适的价格提供合适的能源形态”。
2、满足客户价值的能源服务,其本质是”Energy Value Service“,即围绕客户价值实现的能源服务形态。
二、以客户价值为导向,而非以单纯投资收益率为导向
能源行业喜欢讲资产和投资收益率,但是重资产的投资收益率一般不会特别高,并购或者上市的估值,PE倍数也不会很高。
这是也传统意义的能源行业的运营特点,无论是电厂还是电网,本质上都是围绕”资产“的安全可靠稳定在构建整个运营和业务体系,背后还是一种”基于重资产的价值观“。
但是综合能源服务不是这样,其背后的价值观是”客户价值导向“,因为面向的是”最后一公里“的能源消费终端,所以需要进行价值观的调整。你在重资产端的玩法,到了最后一公里相对轻资产的业务(即使的增量配网,其资产的重量相对大电网和电厂来说,都只是较小的水平,和分布式光伏处于一个量级),玩法是不一样的。
另外,需要转换的还有很多,比如”项目“这个概念,园区综合能源服务不是项目。根据PMBok的定义,项目是指”项目是为创造独特的产品, 服务或成果而进行的临时性工作。“园区综合能源服务是一个持续性的工作,是需要进行标准化服务水平管理的业务,所以把园区综合能源服务和项目等同,背后其实代表了一种资产型思维。
三、园区综合能源服务,是共享经济的一种
园区综合能源服务的技术经济基础,是共享的能源系统和服务。无论是分布式电源,分布式(园区集中式)的储能,还是配电网、热网,直到园区级的能源服务和专业服务,其本质是把原先属于园区客户的供电供能、负荷管理、能源运营等相关专业,变成基于园区能源基础设施和服务资源的共享模式,通俗一点说就是“专业的人干专业的事”。
电力市场化的本质是市场化,市场化的表现就是专业分工的加深,带来每个环节的规模效应和效率极大提升,而就能源的“最后一公里”来说,恰恰是专业分工最不深的一个环节,客户对电和能源不太理解,往往管能源的班组被称为“动力科”,管理范围宽泛而工作庞杂。恰恰是这里蕴藏着巨大的市场化空间,这才是电力市场化和能源市场化的本质意义之一,即能源服务专业化。
如果说售电需要专业化分工,因为未来在电力交易市场化以后,购电环节和售电环节需要深度耦合,去实现负荷分析预测、负荷管理、量价分析、报价策略管理等一系列的工作,而在用户侧,售电则天然地和能源服务进行耦合,售电的专业服务也是能源专业服务的一个有机组成部分,无法单独脱离具体客户运营(除非是非常大的专业负荷集成商或者批发商)。多个客户“共享”售电+能源服务的专业,才是未来售电的正确打开姿势。
四、园区综合能源服务,基于EaaS的能源互联网
从“共享”的角度出发思考,无论是按需的能源供应,还是价值导向的能源服务,我个人把它理解成为EaaS,即Energy-as-a-Service,它也可以架构在IaaS、PaaS、SaaS之上。
EaaS是BaaS的一种(Business-as-a-Service),但是如果我们把看待这个“aaS”的视角,从Information(信息)转换到Energy(能源),我们会发现这就是能源互联网的基本含义所在了,一个四层的能源互联网共享服务架构,不仅仅包括Information,更包括了Energy;不仅仅是一二次融合,而是多层次多维度的Cyber-Energy Physics(信息-能源物理系统)的泛在融合。
如下图所示:
E-IaaS,不仅仅是物理意义上的信息技术设施,还包括了能源基础设施的共享。
E-PaaS,如何把E-IaaS层分散的能源设备和子系统,抽象成可共享和调用服务的能源中间件,其实这里有大量的市场空间存在,就我个人而已,虚拟电厂是相对比较落地一个能源中间件,包含了一次-二次和信息化系统的量测、建模、分析、控制和抽象,虽然它依然很原始。
E-SaaS,个人认为E-SaaS和上一层的EaaS在逻辑上是一样的东西,我把它做了一个地域维度的划分,以园区为单位的叫做E-SaaS,而跨园区更大范围的虚拟化共享就是EaaS,这个值得讨论。
E-DaaS,面向能源互联网的数据共享服务,包含了测量、通信、模型、分析、优化、调度和控制等各个部分,与其他的aaS也是多层次的耦合。
五、EaaS,面向价值的综合能源服务共享
面向客户价值的综合能源服务共享,或者叫EaaS,个人认为是能源互联网或者综合能源服务的真正业务形态,基于这个业务形态的考量,不仅仅可以推导出“aaS”的各种能源互联网业务技术形态,本质上也是能源产业如何突破最后一公里,实现从投资项目到服务生态转型的根本手段。
最核心的逻辑是:客户价值驱动的服务-服务专业化-可共享-共享能源服务的架构(EaaS)。
当然可以讨论的东西还很多,今天只是开个头吧,欢迎大家一起批评讨论。
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