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国电泉州热电有限公司面对严峻的电力市场,构建大营销体系理念,紧抓市场机遇,做实营销工作。近日获悉,4月份该公司在直购电量与替代电量获得13800万千瓦时和46016.87万千瓦时佳绩,取得双丰收。
抓好营销体系建设。该公司认真贯彻落实集团公司营销视频会精神,转变传统思想意识,改坐商为行商,于3月份完善市场营销部门机构,由公司党政领导牵头,分管领导负责,公开招聘充实营销岗位人员,提升全员营销意识,突出电力营销的重要位置。对内坚持价值导向,狠抓电量、电价双对标,建立完善对标体系和考核机制,紧盯电量计划率、完成率和机组开机率,打好计划牌、市场牌、政策牌;对外突出抓好量价统筹优化,综合平衡电力市场和热力市场、电量和电价、计划电和交易电等关系,加大市场交易电量争取力度,大力推行发电权优化置换,做好保价争量工作,为全年工作打下坚实基础。
研判电力市场政策。2016年,福建省电力产能过剩成为电力新常态,省内火电企业面临上网电价大幅下调、发电利用小时大幅萎缩的不利局面。面对严峻的电力市场形势,泉州公司主动作为,整合各项营销资源,制定打好市场电量移动靶方案。一方面,及时收集福建省开展大用户直购电的有关政策信息,召开专题营销工作会议,根据省内直购电量供需形势及历史成交情况,认真研究确定报价方式和谈判策略,在保证度电必争的基础上实现交易电价高于市场平均交易价格;另一方面,提前收集整理各地市直购电、大用户信息,积极与潜在用户进行沟通、联系,广泛收集各大用户资信、用电量等情况并从中筛选出优质大用户进行重点走访,宣传介绍公司竞争优势,建立良好的合作关系。
赢获超额竞争电量。该公司牢固树立上下一盘棋的思想,制定详细的营销措施,将大用户直供电、争取基数电量、替代电量、以热定电作为2016年营销的四大重点工作;开展“提质增效增收节支”活动,加强成本管控,强化经济煤掺烧,开展全员营销,努力提高度电效益,增加竞争优势。在直购电方面,4月份再次满额获取直购电量1.38亿千瓦时,年累计完成直购电量达到13.91亿千瓦时,较去年增加2.12亿千瓦时,创公司年度直购电量历史新高;在替代电量方面,4月份,再次斩获福建省2016年三家燃气电厂发电指标转让替代电量46016.87万千瓦时,以7%的市场容量,获得8.56%市场份额。此次超份额获得替代电量,为完成泉州公司年度目标奠定了坚实基础。
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“我们公司今年的大用户直购电交易量达到592.2万,节约了近10.4万元电费,相当于增加了20吨乳制品的利润。”6月16日,在甘肃省大用户直购电交易工作座谈会上,首次参加大用户直购电的华羚乳品股份有限公司副总经理马小平说。直购电交易工作能够进一步降低甘肃企业用电成本、有效拉动全省工业经济发展。
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