登录注册
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
我要投稿
《关于深化国有企业改革的指导意见》提出,对自然垄断行业,实行以政企分开、政资分开、特许经营、政府监管为主要内容的改革,根据不同行业特点实行网运分开、放开竞争性业务,促进公共资源配置市场化。为深刻认识和把握改革的重大机遇,今天,中电新闻网刊发华北电力大学能源与电力经济研究咨询中心曾鸣教授应记者邀请撰写的文章,重点介绍售电侧放开后社会资本成立的售电企业如何进入电力市场,采取怎样的营销策略,赢得市场先机。以下是文章内容:
随着电力体制改革的不断推进,售电侧放开已经成为目前电力体制改革最热门的讨论话题。从目前的形势来看,由社会资本成立的售电公司普遍对于如何开展售电业务还比较迷茫,而这部分售电公司是我国售电侧的重要组成部分。现在我们就来分析一下这些售电公司应当如何开展售电业务。
一、目标用户与基本营业模式
售电公司应当首先明确适宜的目标用户。电力体制改革是不断推进的,第一批进入售电侧放开、能够与发电企业直接见面的用户应当是月用电量较大的用户,月用电量达不到这标准的用户将不能在平台上竞争买电或者与发电企业直接见面买电。
对于能够直接在平台上竞争买电或者直接与发电企业见面交易的用户而言,这部分用户显然更愿意直接参与到市场交易中。社会资本成立的售电公司应当瞄准那些目前还无法直接参与市场交易的用户,将这些用户集合起来成为一个大用户,参与到市场竞争中,争取到较低的电价,再加上自身的合理收益,再卖给用户。这应当是未来一段时间内社会资本售电公司的目标用户。
然而,随着售电侧放开的不断推进,参与市场交易的门槛将不断降低,因此,社会资本售电公司所面对的这部分用户将随着市场的放开而减少,售电企业应当采取多种方式将这些用户挽留住,这就需要多种多样的营销策略了。
二、基本策略
对于用户而言,售电公司给他们的低电价是最大的吸引力。发电企业成立的售电公司由于掌握电力货源,因此具有降低发电成本、运营成本等措施,有一定降本增效的空间。但是,社会资本成立的售电公司则没有电力货源,这意味着这部分售电公司必须能够在平台上竞争到较低的电价,才能满足用户的低电价要求,在同行业竞争者中脱颖而出。
因此,社会资本的售电公司应当做好以下三点:第一,广泛招揽具有电力系统基本知识、电力经济运行管理、电力营销等知识的专业人才,这些人才要求能够在平台上审时度势,为售电公司争取到更低的电价,以夺取市场优势;第二,开展售电平台模拟竞争,提前让企业营销人员适应市场平台竞争;第三,加强与用户的沟通交流和联系,这方面可以采取吸引用户入股的方式吸引用户买电。
特别声明:北极星转载其他网站内容,出于传递更多信息而非盈利之目的,同时并不代表赞成其观点或证实其描述,内容仅供参考。版权归原作者所有,若有侵权,请联系我们删除。
凡来源注明北极星*网的内容为北极星原创,转载需获授权。
编者按:国网能源院企业战略研究所围绕国外电力行业市场化改革与市场建设的热点难点问题,主要聚焦于国外电力体制改革历程、电力行业结构演变、电力市场相关政策规则、电力市场模式与机制、电力市场运行情况、电力市场发展趋势等方面,通过对国内外电力市场化改革的最新进展和重大事件进行跟踪和分析,
北极星售电网获悉,近日,上海市经济信息化委、市发展改革委和国家能源局华东监管局三部门联合发布《关于开展上海市售电侧改革试点工作的通知》,就目标任务、市场成员、交易电量、交易形式、交易机制、信息披露和风险防范机制以及组织实施七个方面展开说明。稳步放开售电市场交易。建立科学完备的售电
摘要:随着《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》及其配套文件的发布,新一轮的电力体制改革将放开售电侧市场,鼓励社会资本投资成立售电公司,允许其从发电企业购买电量向用户销售。电网企业作为传统的供电服务商和电力销售商,有责任和义务向各售电主体提供高效便捷的服务,促进市场竞争,确保电
泛在电力物联网不再是传统的“二次系统”,其既要支撑输配电管制业务也要支撑综合能源服务等竞争性业务。泛在电力物联网价值分析与价值回收路径是制定行动计划的前提。随着能源互联网、泛在电力物联网等新业态、新技术的发展应用,未来售电市场将发生深刻变化。未来售电市场的发展特征是:参与主体多元
7月9日,中电联售电与综合能源服务分会成立大会在北京召开。华北电力大学教授曾鸣出席会议并作题为《售电侧放开背景下的综合能源服务》的主题演讲。以下为发言实录:各位来宾,大家好!我演讲的题目是《售电侧放开背景下的综合能源服务》。未来售电市场的发展特征:随着能源互联网、泛在电力物联网等新
北极星售电网获悉,宁夏回族自治区发展改革委日前发布了《关于印发宁夏回族自治区能源发展“十三五”规划(修订本)的通知》,通知中称,要推进电力体制改革。贯彻落实《中共中央国务院关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发〔2015〕9号)文件精神,按照管住中间,放开两头的体制构架,有序推
北极星售电网获悉,甘肃省天水市人民政府日前发布了《关于印发天水市清洁能源产业发展专项行动方案的通知》,提出深化电力体制改革。继续推进电价市场化改革,组织实施电力直接交易,有效降低实体经济用能成本。建立有偿调峰机制,引导发电企业主动调峰,培育具有需求侧响应能力的用电负荷,优化统筹全
电力聚焦获悉,日前国家发展改革委国家能源局《关于积极推进电力市场化交易进一步完善交易机制的通知》,从发、用电两侧如何参与市场交易提出了明确的指导意见,发电侧实现机组类型全覆盖,用户侧放开到公共服务行业,力度之大前所未有。但全文对售电主体购、售电功能似乎有弱化,更多的鼓励售电主体靠
2015年3月15日,中共中央、国务院发布了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发[2015]9号),其中明确了稳步推进售电侧改革,有序向社会资本放开配售电业务,标志着电力改革正式开启,电力行业逐步向社会资本放开配售电业务。同年11月30日,国家发改委、国家能源局正式公布《关于推进输配电价改
管住中间、放开两头是本轮电改的核心。对于电网企业来讲,售电侧的放开,将给其带来较大的经营管理压力。电网企业售电业竞争主要来源于地方电力企业、发电企业、独立售电公司以及发用电双侧的价格谈判能力,这五个方面的竞争对手共同决定了售电市场的竞争强度。挑战一地方电力企业可能与电网企业展开全
安徽省是新一轮电改以来,电力用户与发电企业直接交易力度较大,售电侧放开较早的省份之一。为全面了解安徽省售电公司基本信息、注册备案、售电业务开展等有关情况,并为开展售电公司监管服务工作提供依据,9月20日,华东能源监管局安徽业务办负责人带队赴安徽电力交易中心开展了调研。安徽省电力交易
北极星售电网获悉,近日,浙江电力交易中心发布关于征求《浙江电力中长期电能量市场交易实施细则(征求意见稿)》等5份现货市场实施细则意见的通知。《浙江电力市场管理实施细则》中提到,参加电力市场交易的经营主体应是具有法人资格、财务独立核算、信用良好、能够独立承担民事责任的经济实体,其中
3月27日,河北电力交易中心发布关于公示受理注册售电公司相关信息的公告(交易注册〔2024〕037号)。详情如下:河北电力交易中心关于公示受理注册售电公司相关信息的公告交易注册〔2024〕037号按照国家发展改革委、国家能源局《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)和河北省发展改革委《河
3月26日,四川电力交易中心发布《关于第2024-5批售电公司注册信息的公示》。详情如下:
受能源价格持续走低,新能源出力水平持续上升的影响,2024年山东电力现货价格持续走低,尤其是今年2月份,山东现货电价出现了比较特殊的情况,自开展电力现货以来首月,全月现货价格均低于月度中长期价格。尤其是随着新能源装机的增加,现货价格的波动更加剧烈,中长期-现货价差增大,在这种情况下售电
日前,重庆电力交易中心发布售电公司退出售电市场公示(2024年第五批)。公示期为2024年03月25日至2024年04月05日,共10个工作日。售电公司退出售电市场公示(2024年第五批)各市场主体:按照《国家发展改革委国家能源局关于印发售电公司管理办法的通知》(发改体改规〔2021〕1595号)等文件精神,重庆电
近日,宁夏电力交易中心发布关于售电公司注册公示结果的公告。详情如下:
安徽电力交易中心日前修订印发《安徽电力市场售电公司信用评价实施细则》的通知。
冀北电力交易中心日前发布关于提示售电公司做好注册信息持续满足准入条件的通知。
3月15日,《四川省发展和改革委员会四川省能源局关于开展四川电力市场2024年保底售电服务有关工作的通知》发布。(一)四川电力交易中心监测到售电公司有如下情形,应书面报告省能源局和四川能源监管办,经同意后启动保底售电服务。1.存在售电公司未在截止期限前缴清结算费用;2.存在售电公司不符合市场
甘肃辰启新能源有限公司由于全面失联,按照国家发展改革委、国家能源局《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)的要求,首注地电力交易中心启动售电公司强制退出程序,青海电力交易中心受理了甘肃辰启新能源有限公司强制注销申请,现将企业信息予以公示。公示期为2024年3月13日至2024年3月27
3月18日,四川电力交易中心发布《关于第2024-4批售电公司注册信息的公示》。详情如下:
“随着我国能源转型不断提速,电力体制改革进入‘深水期’,全国统一电力市场亟待由大向强、由全向优转变。”3月26日,中国电力企业联合会党委书记、常务副理事长杨昆在2024年经济形势与电力发展分析预测会上表示。据杨昆介绍,我国电力市场已取得了较大成绩。2023年,全国市场交易电量约5.7万亿千瓦时
2015年3月15日,中共中央国务院印发《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》,这份被业内称为“9号文”的文件,正式拉开了新一轮电改大幕。按照“管住中间、放开两头”的体制架构,本轮电改旨在构建竞争性电力市场,有序推动发电侧和用户侧参与市场化交易,让发用双方进行“面对面”的交易,打破原本
新电改九年,电力市场建设“从0到1”至今已取得诸多优异成绩。2023年,我国电力现货市场建设进入加速期,山西、广东电力现货市场于年末先后转入正式运行,其他试点地区市场持续完善迭代,非试点地区积极探索实践,总体呈现“全面发力,多点开花”趋势。电力现货市场在发现价格、促进保供、优化电力资源
2015年3月15日,中共中央、国务院印发《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》,拉开了中国新一轮电力体制改革的序幕。9年来,中国电力市场发生了翻天覆地的变化,一系列改革政策的出台与迭代,不断推动着中国电力市场化改革走向成熟。电网企业代理购电制度作为新一轮电力体制改革的新生事物,首次出
2015年3月,国务院印发了《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》,开启了新一轮电力体制改革,值此电改九周年之际,我国电力市场建设业已取得长足进步。构建新型电力系统是电力行业实现“双碳”目标的必由之路。然而,新能源装机的快速增长对电力系统运行的稳定性和调节的灵活性提出了挑战,原先仅
以人民为中心维护人民群众用电权益和市场公平云南电网有限责任公司市场营销部(客户服务部)副总经理普钢2月20日,国家正式颁布《供电营业规则》最新修订版(以下简称《规则》修订版),本次修订是对1996年原电力工业部发布《供电营业规则》的完善修改,及电力法规体系的重要补充,体现了维护人民群众
夯实供电营业新秩序构建供电服务新体系全力满足人民用电需要中国南方电网有限责任公司市场营销部(客户服务部)总经理徐尤峰《供电营业规则》(以下简称“《规则》”)是《电力法》《电力供应与使用条例》最重要的配套规章,作为指导全国供电营业工作的基本制度,自1996年10月8日原电力工业部颁布实施
2023年,是我国电力体制改革的第八年。这一年,我国加快建设全国统一电力市场体系,多层次电力市场体系有效运行;市场化交易电量稳步增长,占全社会用电量比重进一步提升,市场化交易电量占比超过60%;完成第三监管周期输配电价改革,煤电容量电价机制正式建立;深化绿色电力市场建设,绿证核发实现全
一声春雷,2015年3月15日中共中央、国务院印发《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发〔2015〕9号文),拉开了我国电力行业市场化改革的大幕。九年征程,九载春秋,蓦然回首,电改山高水远路还长。(来源:微信公众号“售电星星”作者:张传名)让市场在电力资源配置中起决定性作用01九号文提
2015年3月15日,随着“中发9号文”的发布,新一轮电力体制改革拉开序幕。全面推动电力体制改革是落实我国社会主义市场经济体制改革的重要组成部分,关乎国民经济发展命脉。9年来,新一轮电力体制改革取得了显著成效,推动了电力产业结构转型与市场化建设,尤其是电力市场机制的内涵适应“双碳”目标的
2024年,是我国电力体制改革的第9个年头。9年来,我国电力市场建设稳步有序推进,多元竞争格局进一步形成,电力的商品属性凸显,市场优化配置资源的作用明显增强,市场化交易电量大幅提升。现货市场建设多点开花,初步建立了反映实时电力供需的价格机制。2024年我国电力改革将加速迈入深水区,着力破解
请使用微信扫一扫
关注公众号完成登录
姓名: | |
性别: | |
出生日期: | |
邮箱: | |
所在地区: | |
行业类别: | |
工作经验: | |
学历: | |
公司名称: | |
任职岗位: |
我们将会第一时间为您推送相关内容!