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编者按:当多数人还在狂喜于万亿售电盛宴的庞大体量时,来自德国的现实却告诉我们:在拥有数以千计售电公司的德国电力市场,售电,绝非一个可以带来高回报和稳定收益的投资领域。骨干的现实将逼迫售电公司以无孔不入的姿态钻入营销,精心准备的市场策略,也会在不远的将来被随心所欲的个性化需求撕得粉碎……最后的最后,努力都白费了?
2015年入夏以后,随着能源互联网的不断升温,人们越来越关注售电公司,不过更多的还是集中在政策放开与运营牌照这些问题上。可是,虽然很多媒体持续不断地渲染售电侧市场如何过万亿、如何庞大,但实际上,在电力市场早已开放多年、新能源也发展的最好、市场上活跃着超过1000家售电公司的德国,售电公司无论如何都不是一个可以带来高回报和稳定收益的投资领域。
这一点从售电公司的定义就可以看出来:售电商的定义,依据德国的能源经济法,其指代的是除去电网运营商外的自然人或者法人,以在电网内或者向电网外销售电力为目的的购电商。这样,售电商就成为一个连接电力生产厂和终端用户,通过租用电网的公共设备,将采购生产的电卖给终端用户的组织。
在这个分分秒秒都需要用电的社会里,他们(售电公司)很容易做到其他商业企业做不到的事情:无孔不入,无时不在,无所不能。
理论上讲,没有电力市场,不拥有发电厂,依然可以 有售电公司存在。只不过生存环境会更加恶劣,价格传导会更加不透明不灵活而已。反过来从体制设计的源头来考虑,如果目标是锁定终端价格,那么逼迫售电公司悲催地活着对全社会来讲未必是件坏事。因为在这个分分秒秒都需要用电的社会里,他们很容易做到其他商业企业做不到的事情:无孔不入,无时不在,无所不能。这是一种社会公共资源在客户端的渗透力表现。
而根据德国华人新能源协会近期关于售电企业盈利与运营优势的调研报告显示,排在盈利情况较好前几名的售电公司,其主要优势因素是:积极的人力资源布局,专注的客户抓取服务,超前的战略跨界合作,不断的更换架构流程系统。
这一领域的充分市场竞争已经让人们认识到,售电领域绝对不是一个依靠投资规模和技术垄断就可龙行天下的新兴市场,它早已超越了几年前流行的OTT(over-the-top)概念,进而更多的是以软实力与预先竞争力为显性的成功因子。
对于售电公司来讲,现今的最好获取客户的地方当然是网上。人们不管是从搜索引擎里搜索,还是去专业排名里查询,找到几百家售电公司并非难事。但是在这个讲究O2O的年代,实际上线下市场对电力和天然气、自来水的消费有着更为特殊和重要的意义:因为人们必须看见,才更能意识到这些消费的存在和对费用和服务的关注。这一点是此类公共服务类的商品与一般快速消费品、生活必需品的巨大不同。
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北极星售电网获悉,近日,浙江电力交易中心发布关于征求《浙江电力中长期电能量市场交易实施细则(征求意见稿)》等5份现货市场实施细则意见的通知。《浙江电力市场管理实施细则》中提到,参加电力市场交易的经营主体应是具有法人资格、财务独立核算、信用良好、能够独立承担民事责任的经济实体,其中
3月27日,河北电力交易中心发布关于公示受理注册售电公司相关信息的公告(交易注册〔2024〕037号)。详情如下:河北电力交易中心关于公示受理注册售电公司相关信息的公告交易注册〔2024〕037号按照国家发展改革委、国家能源局《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)和河北省发展改革委《河
3月26日,四川电力交易中心发布《关于第2024-5批售电公司注册信息的公示》。详情如下:
受能源价格持续走低,新能源出力水平持续上升的影响,2024年山东电力现货价格持续走低,尤其是今年2月份,山东现货电价出现了比较特殊的情况,自开展电力现货以来首月,全月现货价格均低于月度中长期价格。尤其是随着新能源装机的增加,现货价格的波动更加剧烈,中长期-现货价差增大,在这种情况下售电
日前,重庆电力交易中心发布售电公司退出售电市场公示(2024年第五批)。公示期为2024年03月25日至2024年04月05日,共10个工作日。售电公司退出售电市场公示(2024年第五批)各市场主体:按照《国家发展改革委国家能源局关于印发售电公司管理办法的通知》(发改体改规〔2021〕1595号)等文件精神,重庆电
近日,宁夏电力交易中心发布关于售电公司注册公示结果的公告。详情如下:
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冀北电力交易中心日前发布关于提示售电公司做好注册信息持续满足准入条件的通知。
3月15日,《四川省发展和改革委员会四川省能源局关于开展四川电力市场2024年保底售电服务有关工作的通知》发布。(一)四川电力交易中心监测到售电公司有如下情形,应书面报告省能源局和四川能源监管办,经同意后启动保底售电服务。1.存在售电公司未在截止期限前缴清结算费用;2.存在售电公司不符合市场
甘肃辰启新能源有限公司由于全面失联,按照国家发展改革委、国家能源局《售电公司管理办法》(发改体改规〔2021〕1595号)的要求,首注地电力交易中心启动售电公司强制退出程序,青海电力交易中心受理了甘肃辰启新能源有限公司强制注销申请,现将企业信息予以公示。公示期为2024年3月13日至2024年3月27
3月18日,四川电力交易中心发布《关于第2024-4批售电公司注册信息的公示》。详情如下:
3月28日,河北省十四届人大常委会第八次会议表决通过了新修订的《河北省电力条例》(以下简称《条例》),将于今年5月1日起施行。这是去年中央深改委作出深化电力体制改革、加快构建新型电力系统的部署后,全国首部进行全面修订的地方性电力法规。《条例》共七章六十五条,围绕电力规划与建设、电力生
3月28日,河北省十四届人大常委会第八次会议表决通过了新修订的《河北省电力条例》,将于今年5月1日起施行。这是去年中央全面深化改革委员会审议通过《关于深化电力体制改革加快构建新型电力系统的指导意见》后,全国首部进行全面修订的地方性电力法规。河北省电力条例共7章65条,围绕电力规划与建设、
为切实做好2024年电力供应保障工作,推进电力市场建设与市场监管,进一步发挥厂网沟通协调机制作用,3月28日,国家能源局在京召开2024年电力调度交易与市场秩序厂网联席会议。国家能源局党组成员、副局长宋宏坤出席会议并讲话。会议强调,党中央、国务院的各项重要决策部署为进一步做好能源监管工作指
近日,南方能源监管局组织审定了广西电力交易中心编制的广西电力市场中长期电能量交易、批发市场结算两个实施细则,推动广西电力市场化交易标准化、规范化、制度化。南方能源监管局立足自身监管职责,按照国家有关文件和基本规则要求,会同地方主管部门就上述两个实施细则具体修改情况、征求意见和采纳
“随着我国能源转型不断提速,电力体制改革进入‘深水期’,全国统一电力市场亟待由大向强、由全向优转变。”3月26日,中国电力企业联合会党委书记、常务副理事长杨昆在2024年经济形势与电力发展分析预测会上表示。据杨昆介绍,我国电力市场已取得了较大成绩。2023年,全国市场交易电量约5.7万亿千瓦时
近年来,“双碳”目标的提出拉开了我国能源体系系统性、根本性变革的序幕,促使我国在新能源项目装机和运行、电力市场、碳市场等领域都取得不同的阶段性进展甚至突破。(来源:中国能源观察作者:中国海油副总地质师兼中海油研究总院院长米立军)2024年1月,国家发展改革委、国家统计局、国家能源局为
2024年4月月度交易3月26日,广东电力交易中心开展4月的绝对价格月度交易。交易品种有双边协商、集中竞争交易、发电侧合同转让、绿电双边协商、绿电集中交易、跨省外送电交易等;4月份总用电需求电报电量为309.35亿千瓦时,月度交易需求为98.55亿千瓦时,占总申报需求电量的31.86%。交易简概1双边协商交
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集团公司、市公司2020工作会相继召开,岐山县供电分公司紧抓发展机遇,结合岐山地区经济发展实际,紧锣密鼓对各项营销指标进行分解下达,为来年市场开拓奠定坚实基础。去年该公司营销七项指标全面完成,售电量更是创历年新高,随着国家“煤改电”政策力度进一步加大,“治污减霾、保卫蓝天”活动深入开
星星给大家分享了张传名老师的《售电营销十八般武艺》,反响还不错。所以星星在经过张彦老师的同意下,决定将张彦老师的课程——《售电营销三大原则八大技巧》分享给大家!(来源:微信公会号“售电星星”ID:zcm32597作者:张彦)
现在已经进入9月中旬了,各位售电小伙伴应该开始忙着跑业务签单了。在现在的市场环境下,怎么才能把单子签下来,想想都头疼!为感恩各位小伙伴长期以来的关注与支持,小编经过张传名老师的同意,现将张传名老师的课程——《售电营销十八般武艺》分享给大家。醒目的小伙伴赶紧收藏起来吧~(来源:售电星
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售电市场营销基本模式与手段(2017)告诉你那些你不知道的售电营销知识![$NewPage$][$NewPage$][$NewPage$][$NewPage$]延伸阅读:我在售电|老司机带路售电营销
为贯彻落实中央《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》(中发[2015]9号)精神,理解和把握电改动态,探索售电业务及电力市场营销模式,指导售电企业向用户提供电能服务、了解供电企业差异化竞争范围、掌握电力营销基本业务与技能,华北电力大学国家大学科技园和北极星电力网定于2017年3月27日-3月29日
编辑者按:营销本身是一门大学问,售电公司的销售如何找到客户并成功签约是许多小伙伴非常关注的问题,目测在我们的售电研讨会上每次都会有问到这个问题。针对售电营销,华北电力大学国家大学科技员北极星电力网将在3月27日至29日开展一次新电改下售电营销的研讨会,希望可以为售电公司提供一些新思路
只有深入行业的人才有最深的体会,这是一篇来自已组建的售电公司的老总的随笔,相信会对已入或将入售电市场的人有所帮助。售电改革未来到底会呈现什么样的局面,想必大家都还没有一个成型的概念。摸着石头过河,怎么摸,怎么过,有没有一个大的方向呢?这就好比当初的手机市场,刚开始就是单一的通话功
同样一个问题,有人这样说,也有人这样回答!到底谁对谁错呢?我们来看一组德国数据:德国YouGov国际行业发展与咨询机构2016年5月的调查报道,48%的德国人在过去一年中至少一次访问了售电公司网站,在访问售电公司网站的用户中又有49%的人更换了电力合约套餐。而我国,在2018年,广东市场将面向所有工商
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